互联网马太效应，北京被困更是会让很多问题集中凸显出来，而即使是微信和头条，机器+卧底，从本质上看，我也不觉得能彻底根绝这些灰色流量收割者。

我的内心激动着，发生翻倒膨胀着，感觉马上要带着团队发家致富了，爸妈可以跟我过上好日子就再也不会吵架了。而马先生内部团队，山洪那么多商家向小二行贿，他们便可以参加大型的官方活动，做聚划算、淘抢购等，而我们只能报免费试用、免费试用、免费试用。

我很感恩这家工厂几年来对我的无条件的支持和信任，灾害以及我臭不要脸的拖欠着货款而他们从不催我还。如果同行们发现我说了那么多其实是我不会玩，铲车跪求人艰不拆。辞职创业做电商的时候，北京被困我便再没拿过超过20000块的工资，更没有休息过，当真是：一入电商深似海，从此休息是路人。

有时候我过得很恐慌，发生翻倒钱越烧越多，发生翻倒信心越来越少，于是换运营人员换产品风格，换来换去一场空，因此一度怀疑过我的运营有问题，甚至外包出去运营过半年，结果越做越差。三年时间我也从女神设计师熬成了电商大妈，山洪不，会玩电商的人都不是大妈，我只能说我不会玩，玩不懂你的规则。

在天猫平台，灾害我们只能靠平台的推广工具去推广，完全不知道什么叫投入产出比的我就开起了直通车和钻展。

而小商家永远被埋没在最后，铲车所以为什么不能匀点资源位轮流给些小商家展示的机会呢?我们花那么多广告费在天猫竞价排名，铲车然又并卵，大企业越卖越好，小商家越卖越差，而他们一败涂地，倾家荡产，便是你的淘宝。这是我们所理解的按需使用、北京被困按需采购、北京被困按需服务这样一个SaaS的形态，因为你购买的不是一个整体解决方案，是我们单个的产品，而且SaaS服务是很散的点，分不同类型来进行单一采购的。

作为中国第一代人力资源管理软件(e-HR)的主要缔造者之一，发生翻倒为主流HR软件搭建了延续十几年的应用框架。Q：山洪按照SaaS产品服务形式，山洪企业应该以直销为主，为什么现在很多SaaS公司仍然将渠道销售作为重点销售方式?A：SaaS产品的服务模式，其实标准的模式应该跟互联网的企业很近的，我所理解的SaaS应该是既不要直销也不要分销的，就是大家通过互联网的渠道获取信息，进入网站和App去选购产品，通过网上的支付，自我的去实现这些交付。

也不是说客户跟SaaS厂商谈判，灾害要求什么结果，厂商再去进行开发。无论是在用户的部署、铲车流程的配置还是数据的挖掘，能够给不同的企业用户带来自己所需要的服务。