A公司的朋友回应称，蔡徐公司目前的战略投资部负责人跟自己闹别扭，蔡徐不好去张口，让T君到别的地方再看看;　　B哥们回答的比较干脆，自己公司也不大，投资他们这样的小团队需要老板直接拍板，先等等慢慢搞定;　　C公司是上市公司，公司并购部的负责人看过他们的案子，又是长期供应商，答应认真考虑…最后的结果是，希望全资收购他们。

所以，凭啥《王者荣耀》是游戏+社交的紧密结合体。游戏时间短，蔡徐考验个人操作和团队配合能力，不做养成和体力值设定，凭技术决定胜负。

那么我们回顾过去，凭啥阻止最普通的用户进入《英雄联盟》的原因到底是什么?我们可以大概想到几点，凭啥那就是《英雄联盟》角色操作的自由化带来的操作的复杂化，地图视野的黑暗带来的运营复杂化以及装备系统和商店的多样性带来的选择恐惧症。  因此，蔡徐在《英雄联盟》的用户人群统计面前，蔡徐《王者荣耀》想要针对的用户其实有两个选择，一是和《英雄联盟》一样，开发出一个具有充分的可玩性但是上手和操作难度会略高的手游，主要吸引本来就已经很庞大的MOBA类端游玩家，这样也能很赚钱;二是结合手机端游戏的特点和腾讯社交化的优势，考虑到MOBA类游戏的团队属性、极高的耐玩性和本身就非常受欢迎的特点，再次扩大用户群体，充分考虑上手简单和女性玩家的游戏基础等因素，开发出一款可以让几乎所有人快速上手的游戏，在保证门槛足够低的情况下，再利用匹配同水平玩家和自定义操作方式等的一些游戏制度来留住高水平玩家和举办电竞比赛。实际上确实是如此，凭啥因为一直到2016年底，中国的手游用户规模也只达到了5.23亿人，增速低于5%，国内手游的用户红利已经触及了天花板。

产品运营分析总结：蔡徐下图为《王者荣耀》自发行以来的百度指数走势图，蔡徐从中我们可以明显的看到《王者荣耀》的人气是在持续走高的，而在走高的过程中，却还是有着ABCDEFGH这几个相对的高点，如果你去深入研究的话，就会发现这几个高点对应的分别是：A，游戏公测;B，2016年春节;C,清明节+王者荣耀TGA大奖赛;D，五一放假+新版本+王者荣耀王者城市赛;E,端午节;E和F之间，暑假;F,中秋节;G，国庆;H，2017年春节。2015.11.26新增5V5地图“火焰山大战”，凭啥新增5V5赛制“赏金联赛”，新增双人排位。

从最开始的分层用户测试和数据验证，蔡徐到游戏玩法调整、蔡徐商业化策略，双平台结合平台用户特性，用大数据给予项目组积极的支持和专业的建议;整个限号不删档期间，应用宝进行了持续的精细化导量，为王者荣耀带来了大批的新进用户。

5.3.6英雄与皮肤(1)英雄与皮肤的收费思路在确定了这款游戏不能够用收费的方式来影响游戏本身的公平性这个大前提之下，凭啥再针对游戏的目标用户群，凭啥自然而然就得出了通过英雄和皮肤来收费的思路，而且这个思路已经是一条被《英雄联盟》证实的好的收费思路，因为英雄收费是刚需，而皮肤收费则是深刻的洞察到了玩家对于美和炫耀的需求，然而为什么《王者荣耀》的皮肤是有属性加成的呢?而且为什么《王者荣耀》的皮肤属性加成同一角色不同皮肤都一样呢?这里也体现出了《王者荣耀》团队和《英雄联盟》团队对于游戏收费理解的细微不一样，《英雄联盟》团队认为他们做的是一个具有世界影响力的电子竞技类游戏，他们有足够多的不同国家和文化的用户，他们必须要保障零付费用户的游戏公平性。document.writeln('关注创业、蔡徐电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。

第一块大客户的需求，凭啥我们最容易解决的是管理系统。像这些业务系统，蔡徐还是要把应用深入化、再加上细节的标准化，是解决问题的唯一出路。

总体来讲，凭啥因为中国企业的管理现状、凭啥需求的多样性，没有国外的厂商那么高的标准化程度，倒逼过来是SaaS厂商不停去研究各种各样的企业管理模式和经营方法。嘉宾简介：蔡徐理才网创始人兼CEO陈谏，中国E-HR领域奠基人，HR-SaaS第一人。